大多數(shù)商家常常會(huì)碰到這樣一個(gè)問(wèn)題:明明我的產(chǎn)品很好,品質(zhì)和廣告的花費(fèi)都高于同行,但就是賣不動(dòng)!
是產(chǎn)品做得還不夠好嗎?是產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求嗎?還是顧客眼光太高?
其實(shí)這些都不是最重要的......你有沒有思考過(guò)自己買一個(gè)東西的理由?可能是因?yàn)榕笥淹扑],也可能是因?yàn)槊餍谴?,再可能是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好,或者僅僅是因?yàn)樗獍b好看......等等。這是選擇的過(guò)程,也是你的產(chǎn)品被顧客買與不買的理由。
產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng),就在于你要為顧客創(chuàng)造一個(gè)購(gòu)買的理由。
每一次的購(gòu)買行為都是有理由的。我們匯包裝從事十九年年的包裝盒設(shè)計(jì)加工制作,長(zhǎng)久的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出最簡(jiǎn)單的兩個(gè)字,產(chǎn)品和包裝盒的搭配只為“好賣”!現(xiàn)在市面上隨便拿出一個(gè)產(chǎn)品都有一大堆同質(zhì)化產(chǎn)品搶奪有限的市場(chǎng),如果你想要產(chǎn)品脫穎而出,實(shí)現(xiàn)好賣,就必須創(chuàng)造顧客購(gòu)買產(chǎn)品的理由,從根本上滿足。
我作為顧客買東西時(shí)候的內(nèi)心獨(dú)白:“你急赤白臉的想讓我買買買,推薦這推薦那的,至少也得給我一個(gè)能接受的理由吧?”
好產(chǎn)品,必須解決顧客的痛點(diǎn);外包裝就是為顧客創(chuàng)造購(gòu)買的理由。過(guò)去的年代,銷售都是靠人說(shuō)服的,你被說(shuō)服過(guò),他被說(shuō)服過(guò),我也被說(shuō)服過(guò)......但是現(xiàn)在顧客都怕了!商家們都在說(shuō)自己產(chǎn)品多好,可別人為什么一定要買你呢?
多數(shù)人都是相信自我感知、感受的,硬推強(qiáng)銷不再有效,產(chǎn)品只要發(fā)掘一個(gè)點(diǎn),哪怕是讓顧客好奇、快樂、有與眾不同的感覺。購(gòu)買的理由不是“你說(shuō)什么、要賣什么”,而是顧客“在想什么、喜歡什么”。比如,我之前看過(guò)一個(gè)老年手機(jī)的營(yíng)銷案例,很多品牌都在說(shuō)“大字號(hào),大鈴聲,老年人的福音”,但它卻另辟蹊徑說(shuō)“爸媽老了,想你時(shí)能輕松的打個(gè)電話該多幸福”。創(chuàng)造一句打動(dòng)顧客的話,才會(huì)有事半功倍的效果。
包裝盒就是產(chǎn)品最好的廣告位。包裝盒本身可作為超級(jí)廣告語(yǔ),不論是造型、圖案,還是具有傳播性文案,江小白就是一個(gè)很好的例子。把產(chǎn)品做成一句顧客喜歡的話,打造一個(gè)場(chǎng)景,就好像發(fā)生在顧客身邊的事。人性化的營(yíng)銷,才能拉近產(chǎn)品與顧客的距離,沒有了強(qiáng)硬推銷,才會(huì)給顧客留有想象的空間。
產(chǎn)品真正的購(gòu)買理由應(yīng)該是讓置身在包裝盒前的受眾自己來(lái)完成,最好的產(chǎn)品包裝盒就是創(chuàng)造購(gòu)買理由。想做包裝盒的企業(yè)可以到匯包裝,我們將會(huì)為您提供優(yōu)質(zhì)的包裝服務(wù)。
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